润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展，就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建，其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通，以及在整体策略上能否拉动客户。

1.新产品的渠道推广方法

（1）营造声势，抢占先机。首先是要按渗透的方式进行迅速铺货，以高比例的实物返利刺激渠道进货，使产品迅速流入到各级渠道。然后，促销开展时要配合进行宣传，拉动客户的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

（2）注意避其锋芒，循序渐进。在新品上市阶段不采用任何促销措施，只选择重点渠道进行铺货，并着重于零售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另外，则要依靠下游商进行市场自然渗透，避免引起竞品的注意。

2.多产品的渠道推广方法

（1）组合式推广，以畅销产品带动滞销产品，为的是向客户尽可能销售更多的产品。

①硬性规定在购进畅销产品或者老产品时，必须同时购进一定比例的滞销产品或新品；

②规定只要购进滞销产品或新产品，就可按一定比例获赠畅销产品：

③规定购进产品即可积分，累积不同的分数可获得相应的奖励。

另外，必须使用恰当，要注意协调渠道关系，避免引发不满。

（2）分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营，集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行**营销。另外，这种分品类的经营方式只适合于中等规模的市场。否则，就很容易引发不必要的市场纠纷，不利于提高积极性。

不同的产品，不同的营销模式，都会有产生不同的情况，润滑油代理必须从不同的方面采用相对的推广方法，促进自身的发展。

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