润滑油代理商跑市场想要买好机油，一定要这样走市场：制定计划，找到不同客户群的突破点；文案宣传资料和案例；选定重点区域和客户目标。

     润滑油厂家和润滑油代理商找到车主的兴趣点：司机关注机油好才能保证车辆发动机寿命，才能减少发动机维修，才能减少养护成本。

     在寿命和成本方面，原来5000公里保养一次，现在跑8000公里；原来跑8000公里，现在跑10000公里（日系一般是5000公里，德系一般是8000---10000公里）。对于一般只有5000公里的润滑油，车主跑了7500公里，表面上看省了换油钱，但  实际上机械磨损更严重了，今天省保养费或许就是以后的维修钱。

润滑油代理商想要把机油买好只要解决两个问题：

一是告诉他产品适合什么用户，比如机油粘度范围，对用户的好处是什么。可以从适合跑长途，也可以从能降低磨损，还可以油压稳定，要根据用户的不同来介绍和推荐产品。专业的才是适合的。

二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。