北京澄通光电股份有限公司合同能源管理模式（EMC）

合同能源管理简介：

合同能源管理（EMC）机制的实质就是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。合同能源管理机制的载体是节能服务公司。

合同能源管理机制的操作模式是：节能服务公司与客户签订节能服务合同，双方确认节能量和节能效益。节能项目完工后，节能服务公司从节能经济效益中收回投资和合理的利润；客户在合同期内获得部分节能经济效益，合同期结束后获得全部节能经济效益。

合同能源管理的基本类型是“节能效益分享型合同”，向客户提供“一条龙”节能服务并提供节能改造投资，合同期内节能服务公司与客户分享节能效益，客户的现金流始终是正的，合同明确规定节能效果及其检测和确认方法。按照合同执行。

北京澄通光电股份LED照明改造EMC模式介绍：

如今LED技术在照明产品领域稳定发展并逐渐成熟，成为全球公认的可全面替代荧光灯的新一代绿色照明。但LED照明较高的成本以及对产品品质的担忧极大的阻碍了节能需求方改造热情。在这种情况下，为了满足客户的节能需求，北京澄通光电股份有限公司作为国家发改委认证的节能服务公司，加大力度推进使用本公司的LED照明产品进行的合同能源管理。

北京澄通光电股份有限公司的EMC模式采用节能效益分享的方式，公司和客户双方签订节能服务合同（一般3到5年），由公司负责灯具改造以及合同期内的维护维修的所有费用，节省下来的电费大部分作为节能改造的工程款和利润给到公司，其中一小部分节省电费还会返还给客户，做到客户零投入的同时还能享受到节能改造带来的实惠。在合同期满后，客户获得节能改造的灯具的所有权。

此模式适合

1.想做节能改造但是怀疑LED灯，不愿意投资改造的客户，如商场，工厂，酒店等。

2.想购买但是采购权不在自己手里的客户，如学校，国家单位等。

北京澄通光电EMC需要注意的几点：

1.点灯时长（每天、每月、每年）；2.灯的数量（5000支以上）；3.电费（0.8元每度以上）；4.灯具种类（不要过多，不利于计算以及节电率的提高）。

节电率及费用的计算以样品为依据双方确认执行,业主方可随时复测节电率。节电效益按月支付给公司,澄通给业主方开具节能服务发票。

澄通跟中间商的合作分成

原则上节能效益的10%-25%要给到客户即节能需求方（具体比例视项目节能效率和商务谈判而定）,剩余部分的10%-20%为给中间商的收益（具体比例视项目节能效率以及在项目中的承担的责任而定。按照合同进度支付，原则上是每月支付）。中间商提供自己所分效益部分等额的安装维护维修发票，如无法提供，扣除税金约2个点。中间商负责商务部分的工作（如催款）以及日常的维护工作（举例，如外地的中间商负责将坏灯统一发到公司进行维修或者更换，北京地区此费用会比较低）。

为方便理解，特举公司最近签署执行的EMC项目为例：

一、节电效益对比

【电费支出对比】

     某省城市广场原有的9104个传统插板式筒灯，每个筒灯有2支18W的普通节能灯光源，加上4W镇流器,总功率为40W，现替换成澄通LED 18W筒灯共9104个；原传统日光灯3680支，每支功率为28W，现替换成澄通LED 10W日光灯共3680个。若实际替换的数量有变更，节电效益及效益分成按实际安装的灯数量及功率计算：

以上所有数据根据与甲方工程部进行样品（单独挂表）实测确定后得出。双方对此认同签字盖章有效。

二、效益分成

根据节电效益分析年节电费用约为972827.2元

  注：分成比例尽可能为前面公司提成高，这样利于尽快回成本降低风险。

三、合作商效益分成

根据澄通电子每年实际节电费用收益分成